Mehmet Hanifi GÜLEL
İklimlendirme kesiminin önde gelen firmalarından BDR Thermea Küme bünyesinde faaliyet gösteren ve bu yıl 55’inci kuruluş yılını kutlayan Baymak, yeni periyotta satış ve üretim kapasitesini artırarak, pazarda büyümesini sürdürmeyi hedefliyor. Firma, bu yıl kombi ve klima satışlarında yüzde 20, ısı pompasında ise yüzde 100 büyüme hedefliyor.
Üretim kapasitesini artırmaya yönelik yatırımlar yaptıklarını kaydeden Baymak Satış ve Pazarlama Yöneticisi Pınar Canlı, üretim üslerinde yeni boyler sınırı için 8,2 milyon euro yatırım yaptıklarını bildirdi. Kelam konusu yatırımın 2025 Eylül tarihinde tam kapasiteyle devreye almayı planladıklarını lisana getiren Canlı, ‘’Yeni yatırımımızı bu yılın ortasında yarı kapasite ile devreye alacağız. Emayeli ve emayesiz olmak üzere 2 farklı eser için montaj çizgisi olacak.
Kaynak ve emaye çizgisi kurulacak. Böylelikle mevcut üretim kapasitemize 175 bin adete eklemeyi planlıyoruz. Bununla birlikte 138 bireye istihdam sağlamayı hedefliyoruz. Ayrıyeten, emaye çizgisinde yer alan kurutma sınırında doğal gazın yerine elektrik kullanılacak. Sürdürülebilirlik kapsamında tüm makinelerde yeşil güç kullanacağız. Fabrikamızda PV çizgimiz sayesinde 216 kw elektrik üretiyoruz, bu da fabrika ve ofiste kullanılan gücün yüzde 5’ini karşılıyor’’ dedi.
Hedef ısı pompasında yüzde 100 büyümek
Baymak’ın pazarda marka bilinirliğinin yaklaşık yüzde 82 olduğunu söz eden Canlı, firma olarak iklimlendirme bölümü ve tesisat gereksinimlerinde baştan sona sağlayabilecekleri çok güçlü bir portföye sahip olduklarını bildirdi. Pazarda kombide yüzde 12, ısı pompasında yüzde 14 ve klimada ise yüzde 6 civarında hisselerinin bulunduğuna değinen Canlı, “Geçen yıl Türkiye’de ısı pompası satışlarımızda yüzde 54 büyüdük.
Bu sayısı daha üst çıkarabilirdik fakat nisan, mart ve mayıs aylarında yok sattık. 2024’teki ısı pompası maksadımız ise yüzde 100 büyüme elde etmek. Kombideki 2023 yılı büyümemiz ise yüzde 24 civarına denk geliyor. Pazar hissemizin yüzde 12 civarına çıktığını düşünüyoruz. Pazarın toplam kapanış bilgileri 1 milyon 350 bin olmasını bekliyoruz. Kombide bu yıl gayemiz yüzde 20’lik bir büyüme daha kaydetmek.
Klimada ise önemli bir talep var ve 2023’te yüzde 30 artan satışlarımızı bu yıl 100 bine çıkarmayı planlıyoruz. Ayrıyeten, yeni lansmanını yapmayı planladığımız DDR klimanın verimlilikle dikkat çekiyor. A++ özellikli eserimiz bu kategorideki öteki eserlerle kıyaslandığında yüzde 15 daha verimli olmakla birlikte sezonsal verimlilik pahası 7,5’a kadar çıkıyor.
Ürün özellikleri açısından mikro gözeneklerle rüzgârsız serinletme özelliği ve UV teknolojisi özellikleri öne çıkıyor. Öte yandan Türkiye’de yüzde 20 hidrojen ve doğal gazla çalışan birinci kombi Baymak Lunatec üretimi 2021 yılında başladık. Kelam konusu kombi Hollanda’da kullanılıyor, Türkiye’de ise Konya’da hidrojen denemeleri yapılıyor’’ diye konuştu.
Bu yıl yüzde 64 büyüme bekliyor
2023 yılını yüzde 66 büyümeyle kapattıklarını ve toplam cirolarının 200 milyon Euro’ya ulaştığını açıklayan Pınar Canlı, bu yıl Baymak ve De Dietrich yurt içi satışlarda büyüme maksatlarının yüzde 64 olduğunu iletti. Türkiye’den 65 ülkeye ihracat yaptıklarına dikkat çeken Canlı, ‘’Avrupa ülkelerinden Japonya’ya kadar birçok ülkeye ihracat yapıyoruz. En çok ihracat yaptığımız birinci beş ülke sırasıyla Arjantin, Azerbaycan, Gürcistan, Danimarka ve Fransa yer alıyor. İhracat yapığımız pazarlarda boyler eser kümesinde rekabetçiyiz’’ açıklamasında bulundu.
Pazarlamada değişiklik ile alana ve müşteriye daha yakın olacak
Türkiye’de, 600’ün üzerinde bayi, 2 bin 100’den fazla satış noktası ve 300’ün üzerinde yetkili servis noktalarının bulunduğunu aktaran Pınar Canlı, yeni devirde pazarlama planlarında değişikliğe gittiklerini duyurdu. Gelişen ve değişen pazarın büyümesine önderlik etmek istediklerini söz eden Canlı, ‘’Bunun da tüketici tarafından başlayacağına inanıyorum.
Çünkü ısı pompası ve kombi ortasındaki fark tüketici lisanında tam algılanmıyor. Bizim pazarlamadaki ana vizyonumuz biraz daha tüketici lisanına bunu dönüştürmek. Isınma manasında tüketicinin anlayabileceği kolay bir terminolojiye döndüreceğiz. Artık PV ile birlikte onun hesaplarını tekrardan yapıyoruz ve süratli bir dönüşüm olacağını bekliyoruz. Bunun için ticari modelimizi sıfırdan kurguladık.
Pazarda alana ve müşteriye daha yakın olmak ve daha faal tahliller bulabiliriz. Birinci kere geçtiğimiz aralık ayında ortak iş planlama sürecini başlattık. Tek tek dağıtıcılarımızı çağırıp, gelişim alanlarımızı aktardık. Ticari modelimizi kurgularken tüketici beklentileri doğrultusunda geleceğin 10 yılına nazaran şekillendiriyoruz’’ dedi.
